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活性炭纖維銷售員說好第一句話是十分關鍵的
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| 發(fā)布時間：
2014/10/25 |
在拜訪客戶時，說好第一句話是十分關鍵的。頭一句話說得好不好，直接影響到推銷訪問的成敗。大部分客戶在聽業(yè)務人員說第一句話的時候要比聽后面的話認真得多，聽完第一句話，很多客戶就自覺或不自覺地決定了是盡快打發(fā)活性炭纖維業(yè)務人員上路還是準備繼續(xù)談下去。因此，業(yè)務人員要說好頭一句話，才能迅速抓住客戶的注意力，并保證推銷訪問順利進行下去。
開場白要達到的目標就是吸引對方的注意力，起客戶的興趣，使客戶樂于與我們繼續(xù)交談下去。很好的開場白吸引了客戶，有了個漂亮的開門紅，從而向促成銷售邁一步。
好的開始等于成功的一半，與客戶搭訕的第一句話決定著我們是否能甸到客戶的喜歡與信任，所以一定要說好。
專家們在研究活性炭纖維銷售心理時發(fā)現(xiàn)，洽談中的客戶對剛開始的30秒鐘所獲j|!信息，一般比以后十分鐘里所獲得的印象要深刻得多?？梢哉f，搭訕的好幾乎可以決定銷售的成敗。所以，商務人員與準客戶交談需要運用有效的舞方法，成功引起客戶與我們談話的興趣。 |
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