技術(shù)創(chuàng)新：移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型活性炭纖維經(jīng)銷商

發(fā)布時間： 2017/2/5

　　2014年，在熱了一年的o2o(線上到線下)概念炒作、新興品牌誕生、舊有行業(yè)顛覆等喧囂熱鬧過后，活性炭口罩經(jīng)銷商們開始真正的思考——如果o2o是企業(yè)未來渠道與營銷的必要模式或者工具的話，那么前行的路該如何走?現(xiàn)在需要如何布局?
1．重新理解商業(yè)
　　商業(yè)世界瞬息萬變，在移動互聯(lián)網(wǎng)的新環(huán)境下，活性炭布經(jīng)銷商如何來重新理解商業(yè)?
　　(1)傳統(tǒng)商業(yè)的沒落，沒有避風(fēng)港
　　互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊顯而易見。線下人員流動在減少、商業(yè)成本在上升、消費者越來越挑剔，已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣。隨之而來的是商業(yè)的立場和價值觀都變了，大量的品牌入駐B2C平臺，做自己直銷的網(wǎng)絡(luò)和平臺。在這個變化的過程中，中間渠道商在不斷地淘汰，最后一個避風(fēng)港已然是暴風(fēng)驟雨。
　　(2)渠道進一步扁平，活性炭纖維經(jīng)銷商的空間在變小
　　傳統(tǒng)商業(yè)從廠家到區(qū)域總代理，然后到二級市場的總經(jīng)銷，到終端，再到消費者，從出廠價到零售價，會有五倍、十倍的毛利空間。但今天，活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商的地盤不是在擴大，而是在縮小。
　　在互聯(lián)網(wǎng)時代_切價值都透明化。在信息透明變得對稱的時候，拼陳列、環(huán)境、促銷、裝飾等都成為不了核心競爭力，同質(zhì)化的動作很快就可以被復(fù)制。
　　那么，活性炭纖維經(jīng)銷商的未來競爭力在哪里?未來渠道模式是從企業(yè)直接到終端，再到消費者，商圈的半徑會被全部打破，企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維把一個城市、一個中心、一個點聯(lián)系起來，以商業(yè)地產(chǎn)輻射半徑為核心的舊商業(yè)面臨巨大問題。對于活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商來說，如何提供后續(xù)的持續(xù)性服務(wù)將成為核心競爭力。
　　(3)移動互聯(lián)網(wǎng)在重塑商業(yè)新生態(tài)
　　移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，打破了地域概念。微購物平臺讓活性炭纖維口罩經(jīng)銷商無須進貨，直接從廠家出貨，只需要做訂單管理就行，用戶消費也更便捷。微購物把原來單一的服務(wù)業(yè)態(tài)和活性炭纖維布口罩產(chǎn)品業(yè)態(tài)，變成無邊界的全互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，進而帶來商業(yè)的新變革。移動互聯(lián)網(wǎng)不僅是聊天工具，更是大量獲取信息的手段。
　　信息就是錢，整個社會的流向已經(jīng)轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)、商品、服務(wù)都是信息的一部分。以前我們五年、十年商業(yè)形態(tài)發(fā)生的改變，在今天只要一兩年就實現(xiàn)了。
　　(4)社交網(wǎng)絡(luò)的興起需要建立新的與消費者的互動關(guān)系
　　傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理是即將被淘汰的弱關(guān)系的建立。簡單的問候，促銷信息的推薦起不到任何作用，諸如年齡、性別、地域、模糊的消費者畫像時代也已遠遠不夠，取而代之的是精準營銷，以及沉淀在移動端的會員管理系統(tǒng)。整個互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，徹底改變了我們和消費者的關(guān)系，由弱關(guān)系變成強關(guān)系。
　　(5)運營商和服務(wù)商將興起，替代傳統(tǒng)的零售商
　　未來的活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商，角色就是兩個：運營商和服務(wù)商。
　　什么叫運營商?運營什么?運營消費者。組織結(jié)構(gòu)會發(fā)生深刻改變，從過去簡單的終端維護轉(zhuǎn)為實體店及移動端的美工、內(nèi)容策劃、實時客戶評價、在線客服、精準客戶推廣、客戶關(guān)系維護等運營。要直接獲取客戶流量，要變成開拓與建立緊密客戶關(guān)系的運營商。
　　服務(wù)商是什么?在活性炭纖維布口罩產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，為客戶進行深度服務(wù)，帶來更多的增值性收益，從而獲取客戶、黏住客戶，確保在同類競爭中不被分流，把客戶變成你的“死忠粉絲”。活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商扮演的就是零售商，零售服務(wù)商。
　　(6)o2o正成為所有商業(yè)的新標配
　　移動互聯(lián)網(wǎng)讓020成為可能，打通線上、線下，形成“同品同價、同促”的銷售體系，全部信息匯集到一個大平臺上，活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商要跟客戶建立關(guān)系遠程消化訂單，成為新的端口和載體。
2．重新理解生意
　　在移動互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展的時代，活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商該如何來看待今天的生意?如何思考明天的生意?
　　(1)所有的生意都在面對互聯(lián)網(wǎng)的入侵
　　過去飛信很棒，微信來了，飛信一落干丈；移動互聯(lián)網(wǎng)來了，第三方支付平臺興起，金融行業(yè)受到嚴重沖擊。在我國，最賺錢的是哪兩大行業(yè)?——金融和房地產(chǎn)。他們逾越服務(wù)零售業(yè)，占據(jù)著最繁華的地段，這種畸形發(fā)展帶來的是：物價和商業(yè)成本奇高，但是這一切即將改變：移動互聯(lián)網(wǎng)就能夠把傳統(tǒng)的高成本變成低成本。
　　(2)信息不對稱的生意牟利機會將不復(fù)存在
　　在移動互聯(lián)網(wǎng)未爆發(fā)時，僅靠電腦(PC)端，由于流量成本高，商業(yè)變革并不劇烈。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)無邊界、低成本，打破了原來信息不對稱的溝通方式，規(guī)避了依靠信息不對稱謀取利益的現(xiàn)象，建立起更加誠信的體系?；钚蕴坷w維布口罩經(jīng)銷商只要原汁原味地把客戶的價值多層次地呈現(xiàn)出來，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，讓別人更深度更有趣地了解，信息對稱變成了商業(yè)的金蛋，將是最大的新商機。
　　(3)消費者主權(quán)時代到來
　　消費者主權(quán)時代到來，所有的關(guān)系都變成了反關(guān)系，以消費者為原點，消費者有了更大的話語權(quán)、知情權(quán)。過去靠蒙蔽和主打活性炭纖維布口罩產(chǎn)品功能的時代一去不復(fù)返。90后的消費取向?qū)@得空前的重視，他們渴望社群，渴望參與，渴望發(fā)聲，以懂得消費。任何自娛自樂屏蔽消費者的營銷體系就注定了沒落和瓦解的命運。
　　(4)線下零售終端將面臨快速迭代
　　在未來，線上線下將一體化。一進入店面，身份、消費記錄全都呈現(xiàn)出來，所有的一切購買行為即時在手機上推送，與消費者建立強關(guān)系。線下日益會演變成一個信息化的終端，而不僅是一個零售和實物展示的終端。活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商只需思考如何通過有形和無形終端的兩個點，就可以讓自己成倍地在邊際市場里無邊際地營收。
　　(5)移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)狀商業(yè)結(jié)構(gòu)化即將到來
　　所謂網(wǎng)狀商業(yè)結(jié)構(gòu)，就是智能化的需求驅(qū)動的商業(yè)，就是大數(shù)的商業(yè)，一個巨大的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)新結(jié)構(gòu)。移動互聯(lián)網(wǎng)有幾個標配：一是第五代超文本標記語言(HTML5，H5)平臺，讓別人可以搜索到你；二是應(yīng)用程序(APP)，建立和客戶的信任關(guān)系、深度服務(wù)的平臺；三是微信平臺。這三個平臺將會成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀商業(yè)結(jié)構(gòu)里和別人連接的入口和連接點。
3．重新理解營銷
　　(1)品牌塑造的方式在改變
　　信息泛濫時代，短暫的記憶會迅速抹除，投入再多的廣告費效果仍微乎其微。今天，品牌塑造靠的是客戶評價、綜合服務(wù)能力、與客戶關(guān)系的深淺。基于信任，客戶愿意在朋友圈里推薦你的活性炭纖維布口罩產(chǎn)品，耶么他的一句話可能就等于1萬元、10萬元的廣告?，F(xiàn)今注意力稀映成本，信任則更為稀缺。
　　(2)獲取用戶的方式在改變
　　過去活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商引流靠廣告、靠活動、靠促銷……但今天，靠用戶、靠朋友圈子、靠直接與間接的互動。在一個人人都可以成為一個利益鏈的時代，活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商可以用更主動、更精準、更前置、更聰明的方式進行營銷。
　　(3)推廣的方式在改變
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，要利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取新的客戶資源。用二維碼促銷直接鎖定用戶，線上線下打通。新的推廣方式是直接跟目標客戶建立聯(lián)系，把廣告費優(yōu)惠給他們。
　　對活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商來講，客戶獲取的成本、數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、成交的比例和銷售額等指標是最關(guān)鍵的。傳播和推廣的方式在逆轉(zhuǎn)，活性炭纖維布經(jīng)銷商要以客戶獲取為導(dǎo)向，而不是以品牌建立為導(dǎo)向。
　　(4)活性炭纖維布口罩產(chǎn)品銷售模式在變
　　自品牌時期，公司、+董事長、店員，每個人都是品牌個體，以此來建立自身的銷售鏈條和網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)近遠程同步購物，打破空間和時間的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)的改變，會把大的商業(yè)地產(chǎn)的暴利地價重新洗牌。過去瘋狂搶旺鋪的時代就要過去了，現(xiàn)在搶的是什么——線上線下跟客戶服務(wù)之間的深度互動。
4．活性炭口罩經(jīng)銷商的未來——小中心化分銷服務(wù)平臺將成批涌現(xiàn)
　　活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商面臨的處境是：活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商在扁平化，互聯(lián)網(wǎng)在入侵，移動互聯(lián)網(wǎng)在替代?；钚蕴坷w維布口罩經(jīng)銷商還有沒有價值?非常有價值!那么，這個價值點在哪里?
　　(1)從搬運工到小平臺、小中心
　　過去活性炭口罩經(jīng)銷商不是一個平臺，還是靠企業(yè)來運作。小平臺的屬性是什么?擁有獨立的營銷中心、服務(wù)中心、傳播中心，通過這些來跟客戶建立深度關(guān)系，活性炭纖維布口罩產(chǎn)品都圍繞客戶建立，圍繞負責(zé)的區(qū)域建立，從而從搬運工轉(zhuǎn)型到小平臺。什么是小中心?自品牌的到來，個人信息是品牌，自媒體是品牌，活性炭纖維布口罩經(jīng)銷商勢必成為區(qū)域的小營銷中心。
　?。?）從個體戶到組織化、專業(yè)化
　　這個社會最復(fù)雜的生態(tài)經(jīng)營是商業(yè)經(jīng)營，如果不組織化、公司化、專業(yè)化，將沒有獲取客戶的能力，市場開發(fā)的能力，服務(wù)客戶的能力，深度營銷的能力，活性炭口罩經(jīng)銷商是不會有未來的。互聯(lián)網(wǎng)所有的本質(zhì)都是小前臺。在整個社會生態(tài)系統(tǒng)里面，最核心的細胞就是商業(yè)。能力培育：隊伍能力、泡沫包裝市場控制

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