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自己掌握主動權(quán)的“二選一 成交法
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| 發(fā)布時間：
2021/4/8 |
父母都希望子女能夠按照自己的意志去學習和工作，老師都希望自己的學生都是品學兼優(yōu)的。同樣，在銷售過程中，銷售員也希望活性炭口罩客戶能夠跟隨著你的心意作出選擇來。但是，如果銷售員將自己的意愿直接強加給活性炭口罩客戶的話，勢必會引起其反感，從而使整個交易朝你不希望的方向發(fā)展下去。當遇到這種情況時，你不妨以詢問活性炭口罩客戶意向的形式讓他“二選一”，同時，如果你能夠在選擇項目的順序上，適當?shù)鼗ㄐ┬乃嫉脑?，那么活性炭口罩客戶必然會選擇合你心意的那一項。
那些有經(jīng)驗的銷售員就非常善于利用這個定律，來促使顧客購買自己的產(chǎn)品，而且屢試不爽。他們通常會問活性炭口罩客戶：“是給您拿一件還是拿兩件呢?兩件剛好是一個月的用量。”當活性炭口罩客戶被這樣詢問的時候，絕大多數(shù)都會脫口而出：“那就兩件吧，省得再跑一次了?！?br />
同時，還可以利用“二選一”定律來應對活性炭口罩客戶的推諉。下面就來看看該如何做才能始終將主動權(quán)掌握在自己手中呢?
當活性炭口罩客戶說：“我現(xiàn)在很忙，沒時間”時，你可以說：“先生，通過這句話，就能夠判斷出您一定是個很會賺錢的大忙人。您一定聽說過洛克菲勒說的‘每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要’。因此。我敢斷定您每個月至少都會有一天的累計時間來計劃錢的去處。您放心，我不會耽誤您多長時間，10分鐘就可以了!您看是星期二上午方便，還是星期三下午呢?”
當活性炭口罩客戶以“沒錢”來推諉的時候，你可以這么說：“先生，如果您說的情況是真的，那么您就真的很有必要系統(tǒng)化地理財了。剛好我們有這方面的服務，不如我送些資料給您先看看，我相信對您肯定是有好處的，您看我在什么時間給您送資料過去好呢?”
如果活性炭口罩客戶說：“真的不好意思，具體情況我現(xiàn)在無法確定，所以現(xiàn)在還不能給你答復?！蹦敲?，此時你可以這樣對他說：“先生，既然您還沒有作出決定，不妨參考一下我們的方案，說不定會對您有所幫助。您看我是星期一下午過來，還是星期二上午過來呢?”
很多活性炭纖維口罩客戶推諉的理由是要與合伙人一起商量后才能作決定，稱自己一個人是無法單獨決定的，你就可以這么對他說：“先生，我完全能夠理解您的想法，同合伙人一起商量一下是應該的，這樣也會更加穩(wěn)妥些。那么您看，明天下午還是后天下午，我們約個時間跟您的合伙人一起談談，怎么樣?”
無論活性炭口罩客戶是以什么樣的理由來推諉，你都可以采用給他一個“二選一”的選擇題來主導銷售過程，從而使銷售進程一直朝著你所預期的方向來發(fā)展。但是，即便有些活性炭口罩客戶推諉的痕跡很明顯，你也不要因此而表露出不悅，甚至是反駁他；相反，無論活性炭口罩客戶說什么，你都要贊同他的觀點，因為只有贊同他，你才有機會說下面的話，才有機會運用“二選一”定律。
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