活性炭濾芯廠家抓住機(jī)會(huì)，尋找利益切合點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間： 2021/12/3

　　隨著電商時(shí)代的迅速發(fā)展，很多商家明顯感覺到，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越少。想要讓產(chǎn)品成為“爆款”，大賣熱賣，真的很難。
　　越來(lái)越多的商家開始走低價(jià)策略，想要降低產(chǎn)品的成本，來(lái)提高利潤(rùn)。因此，商家和活性炭纖維濾芯廠家之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”開始打響了。
　　對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售人員來(lái)說(shuō)，在與活性炭纖維濾芯廠家談判時(shí)常常會(huì)遭受冷遇，甚至遭到活性炭濾芯廠家的排斥。因?yàn)樯碳乙档统杀?，就意味著活性炭纖維濾芯廠家的利益會(huì)隨之減少，這就引發(fā)了雙方的矛盾，影響雙方之間的合作。
　　如何讓活性炭纖維濾芯廠家愿意和我們合作、贊同我們的提議呢?其實(shí)就是要抓住機(jī)會(huì)，找到并切合對(duì)方的利益點(diǎn)，提出方案，并且滿足對(duì)方，那么之后的談判也會(huì)非常順利地進(jìn)行。活性炭纖維濾芯廠家的合作問題解決了，商家的擔(dān)子也就減輕了，利潤(rùn)也能隨之提高了。
　　一般情況下，活性炭纖維濾芯廠家的利益點(diǎn)分為以下兩點(diǎn)。
　　一、物質(zhì)追求
　　這個(gè)很容易理解，每個(gè)做生意的人都有同一個(gè)目的，就是賺錢。如果這樁生意不能賺錢，那么誰(shuí)還會(huì)去做呢?所以活性炭纖維濾芯廠家最主要的利益點(diǎn)就是賺錢。只要我們能夠保證活性炭纖維濾芯廠家賺到錢，那么合作就能達(dá)成。但是，既然我們想要降低成本，活性炭纖維濾芯廠家的利潤(rùn)自然也會(huì)跟著減少，怎樣才能讓活性炭纖維濾芯廠家愿意和我們合作呢?很簡(jiǎn)單，讓活性炭纖維濾芯廠家賺得比其他活性炭纖維濾芯廠家多就好。
　　任何人都不會(huì)和利益過(guò)不去，即使是再小的利益。說(shuō)到底就是產(chǎn)品的銷售量，如果我們的產(chǎn)品賣得比其他同類產(chǎn)品快得多，進(jìn)貨速度也會(huì)隨之加快，那么活性炭纖維濾芯廠家的利益才能快速增長(zhǎng)。，所以在和活性炭纖維濾芯廠家談判時(shí)，我們要學(xué)會(huì)抓住活性炭纖維濾芯廠家的利益點(diǎn)。如果他們想要賺得多，我們就從產(chǎn)品的流動(dòng)速度和銷售量來(lái)說(shuō)服對(duì)方。當(dāng)活性炭纖維濾芯廠家看到我們的產(chǎn)品銷售量大、進(jìn)貨周期短，自然就會(huì)愿意和我們合作。
　　二、精神追求一、幣月仰坦水
　　作為銷售人員，在和活性炭纖維濾芯廠家談合作時(shí)，最大的問題就是雙方的信任關(guān)系?；钚蕴坷w維濾芯廠家作為生意人，雖然非常注重利益，但是他們還注重精神追求。如果我們不能和活性炭纖維濾芯廠家建立良好的信任關(guān)系，那么即使有錢可賺，活性炭纖維濾芯廠家也會(huì)拒絕與我們合作。
　　活性炭纖維濾芯廠家希望能夠和商家建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，最怕商家出爾反爾。
　　有的商家在和活性炭纖維濾芯廠家合作時(shí)，為了壓低價(jià)格，會(huì)和活性炭纖維濾芯廠家簽訂長(zhǎng)久合作的合同。比如，簽訂10年合約，約定每年進(jìn)貨100萬(wàn)元，這樣活性炭纖維濾芯廠家才能獲得理想的利潤(rùn)。但是一旦商家的品牌打響，或者有了更好的選擇之后，就會(huì)立刻毀約，導(dǎo)致活性炭纖維濾芯廠家損失較大。
　　這種打擊對(duì)于活性炭纖維濾芯廠家來(lái)說(shuō)是非常重大的，相當(dāng)于活性炭纖維濾芯廠家一直在用虧損的價(jià)格給商家補(bǔ)貨，而一旦沒有了利用價(jià)值，叉會(huì)被商家拋棄，所以風(fēng)險(xiǎn)非常大，活性炭纖維濾芯廠家也很難放下戒心。
　　因此，在合作時(shí)，我們的信譽(yù)和誠(chéng)意是非常重要的?；钚蕴坷w維濾芯廠家的心理防線非常高，我們只能踏踏實(shí)實(shí)、規(guī)規(guī)矩矩地和對(duì)方談判，不能有一絲一毫的欺騙行為，這樣才能讓活性炭纖維濾芯廠家放下戒心，愿意和我們合作。
　　只有抓住活性炭纖維濾芯廠家的精神利益點(diǎn)，用自己的真誠(chéng)和誠(chéng)意打動(dòng)活性炭纖維濾芯廠家，讓他們放心，才能贏得我們想要的。
　　活性炭纖維濾芯廠家的利益訴求點(diǎn)其實(shí)很好把握，只要我們?cè)敢舛嘧龉φn，多搜集資料，事先準(zhǔn)備充分，就能準(zhǔn)確抓住活性炭纖維濾芯廠家的利益點(diǎn)。無(wú)論是物質(zhì)追求還是精神追求，只要我們明白兩個(gè)中心：一個(gè)是，我們能為活性炭纖維濾芯廠家?guī)?lái)什么好處；另—個(gè)是，我們應(yīng)該拿出什么樣的態(tài)度對(duì)待這次合作。只要我們能夠想明白這兩點(diǎn)，并且說(shuō)服活性炭纖維濾芯廠家相信我們，談判也就更加容易了。
但是我們要記住，并不是所有的利益點(diǎn)都要去滿足。利益是沒有界限的，我們無(wú)法做到全部滿足，如果我們把精力浪費(fèi)在一些不重要的利益點(diǎn)上，我們的精力就會(huì)浪費(fèi)掉。我們應(yīng)該尋找最關(guān)鍵的利益點(diǎn)，一擊必中，滿足活性炭纖維濾芯廠家最渴望的利益訴求點(diǎn)，其他的訴求點(diǎn)可以忽略。
　　針對(duì)活性炭纖維濾芯廠家，我們已經(jīng)有了對(duì)策，但是對(duì)于客戶我們應(yīng)該怎樣尋找利益點(diǎn)呢?
　　不管是什么時(shí)代，不管是什么模式，客戶的利益訴求點(diǎn)都是非常重要的。我們要考慮客戶需要什么，想要什么，滿足了客戶的消費(fèi)利益點(diǎn)，才能為我們帶來(lái)效益。
　　在介紹產(chǎn)品利益點(diǎn)時(shí)，可以從兩個(gè)方面入手。
　　一、產(chǎn)品
　　1．活性炭纖維濾芯產(chǎn)品功能：除了基本功能外，產(chǎn)品能為客戶提供什么樣的特別功能o
　　2．活性炭纖維濾芯產(chǎn)品質(zhì)量：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性、安全性。
　　3．活性炭纖維濾芯產(chǎn)品價(jià)格：如果低于全網(wǎng)價(jià)格，可以利用差價(jià)優(yōu)勢(shì)；如果高于全網(wǎng)價(jià)格，可以從性價(jià)比入手，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和價(jià)格的比率。
　　4．店鋪規(guī)模：包括店鋪的分機(jī)構(gòu)等。
　　二、服務(wù)
　　1．售前服務(wù)：承諾接待客戶的時(shí)間長(zhǎng)短，解答客戶疑問的時(shí)長(zhǎng)，絕不讓客戶久等。
　　2．售后服務(wù)：售后服務(wù)是最重要的服務(wù)。由于電商的虛擬性，客戶最擔(dān)心的就是售后處理，一定要強(qiáng)調(diào)我們的售后服務(wù)非常專業(yè)和全面?？梢詮漠a(chǎn)品的安裝、維修等方面著手。
　　3．快遞服務(wù)：客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，肯定是有一個(gè)心理期待時(shí)限的，如果超過(guò)了期待時(shí)限，活性炭纖維客戶就會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒，所以我們也要重視快遞服務(wù)，承諾客戶產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間等。
　　不管是面對(duì)客戶，還是面對(duì)合作商，我們都要學(xué)會(huì)從對(duì)方的角度思考問題，考慮對(duì)方想要什么，需要什么。務(wù)必突出我們的利益點(diǎn)，才能抓住對(duì)方的利益點(diǎn)，有針對(duì)性地制定策略，把握機(jī)會(huì)，掌握主動(dòng)權(quán)，對(duì)癥下藥。
　　世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，只有永恒的利益。只要我們能夠替別人著想，’為別人創(chuàng)造利益，才能為自己贏得更多的利益。

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